Le développement d’une activité à l’international, en particulier dans un pays au contexte économique dynamique et en constante évolution, nécessite non seulement une analyse des données, mais aussi une compréhension des réalités opérationnelles concrètes. Aujourd’hui, la Pologne figure parmi les destinations les plus attractives en Europe pour l’expansion des entreprises. Toutefois, ses spécificités restent encore souvent sous-estimées ou mal interprétées par les entrepreneurs étrangers.
Face à ces enjeux, la collaboration entre LA CLÉ Consulting, le cabinet juridique Affre i Wspólnicy sp. k. et le cabinet WN TAX a permis de lancer un cycle de webinaires gratuits intitulé « Business en Pologne : cadre légal, fiscal et stratégique », qui constitue une introduction complète à la conduite d’une activité en Pologne du point de vue des entrepreneurs français. Le premier webinaire de cette série, « S’implanter en Pologne : ce que les entrepreneurs français ignorent souvent », aura lieu le 28 avril 2026 à 10h et mettra en lumière les éléments les plus fréquemment négligés lors d’une expansion en Pologne.
Le cycle « Business en Pologne » une approche globale de l’expansion
Tous nos webinaires s’inscrivent dans un programme plus large : « Business en Pologne : cadre légal, fiscal et stratégique »,conçu comme un parcours pédagogique structuré pour les entrepreneurs français. L’objectif n’est pas seulement de transmettre des connaissances, mais de préparer les participants à une entrée stratégique et maîtrisée sur le marché polonais.
Nous partons du principe qu’une expansion réussie repose sur la combinaison de plusieurs dimensions clés :
Intégration des aspects juridiques, fiscaux et business
- De nombreuses entreprises analysent ces dimensions séparément, ce qui entraîne des décisions incohérentes. Ce cycle montre comment les intégrer dans une stratégie unique.
Développement progressif des compétences
- Chaque session se concentre sur un aspect spécifique de l’activité en Pologne, permettant aux participants d’acquérir des compétences étape par étape.
Approche pratique d’experts
- Les intervenants sont des spécialistes travaillant quotidiennement avec des clients internationaux. Les contenus sont donc issus d’expériences concrètes, et non uniquement théoriques.
Réponse aux besoins réels des entrepreneurs français
- Le programme prend en compte les défis spécifiques rencontrés par les entreprises françaises en Pologne, notamment les différences culturelles, organisationnelles et commerciales.
Le premier webinaire – un point de départ concret
Le webinaire « S’implanter en Pologne : ce que les entrepreneurs français ignorent souvent » constitue une introduction au cycle et une base solide pour les entreprises envisageant une expansion.
Les participants découvriront notamment :
- Les formes juridiques d’activité en Pologne. Les experts présenteront les différentes structures disponibles et leur adéquation avec différents modèles économiques, avec une comparaison avec la France.
- Les aspects fiscaux clés. Les principaux enjeux fiscaux influençant la rentabilité et la gestion de l’activité seront expliqués.
- Les erreurs les plus fréquentes. Des exemples concrets d’erreurs commises par les entreprises étrangères seront présentés, ainsi que les moyens de les éviter.
- Vente et marketing en pratique. LA CLÉ Consulting expliquera comment fonctionne réellement le marché polonais, quels canaux de communication sont efficaces et comment développer la visibilité de sa marque.
Le rôle déterminant de LA CLÉ Consulting
D’après notre expérience, le principal défi rencontré par les entrepreneurs français entrant sur le marché polonais n’est pas le manque de connaissances théoriques, mais plutôt une compréhension insuffisante des pratiques locales.
De nombreux investisseurs prennent des décisions en transposant directement des schémas issus du marché français, ce qui conduit notamment à : une stratégie commerciale inadaptée, un mauvais positionnement de l’offre, une communication marketing inefficace, une sous-estimation du rythme du marché.
Notre objectif dans ce webinaire est de présenter une vision réaliste du marché polonais. Nous souhaitons aider les participants à comprendre : les mécanismes de prise de décision des clients, leurs attentes, ainsi que les outils marketing réellement efficaces.
Dans ce cycle, LA CLÉ Consulting met un accent particulier sur les aspects pratiques de l’expansion, tels que : le rôle du site internet, la présence sur les réseaux sociaux, l’adaptation de la communication aux spécificités locales. Les participants repartiront ainsi avec des connaissances directement applicables à leurs actions business.
À qui s’adresse ce webinaire ?
Ce webinaire est destiné à :
- des entrepreneurs français souhaitant entrer sur le marché polonais,
- des entreprises déjà présentes en Pologne et souhaitant accélérer leur croissance,
- des responsables stratégie, finance et développement international.
Pourquoi participer ?
Participer à ce webinaire permet d’aborder l’expansion en Pologne de manière globale et réaliste. Cela est particulièrement important dans un marché dynamique, mais différent de ceux d’Europe occidentale. Grâce à l’intégration des dimensions juridiques, fiscales et marketing, les participants bénéficient d’une vision complète leur permettant de prendre des décisions éclairées. Selon nous, la principale valeur de cet événement réside dans la confrontation des hypothèses à la réalité et dans une meilleure préparation opérationnelle.
De nombreuses entreprises prennent des décisions basées sur des informations incomplètes ou des idées reçues. Le cycle « Business en Pologne » vise à :
- réduire les incertitudes liées à l’expansion,
- accélérer le processus d’entrée sur le marché,
- augmenter les chances de succès,
- permettre des décisions fondées sur des données et l’expérience d’experts.
Il ne s’agit pas seulement d’une série de webinaires, mais d’un véritable accompagnement dans le processus d’internationalisation.
Inscription
Rejoignez le webinaire et préparez votre expansion en toute connaissance de cause.
Ne laissez pas votre entrée sur le marché polonais au hasard. Bénéficiez de l’expertise de spécialistes, découvrez les réalités du terrain et évitez des erreurs coûteuses en temps et en ressources.
Inscrivez-vous dès aujourd’hui pour acquérir des connaissances pratiques et aborder votre expansion de manière stratégique.
👉 Inscription gratuite :
https://affre.pl/fr/simplanter-en-pologne-ce-que-les-entrepreneurs-francais-ignorent-souvent/
👉 Plus d’informations sur le cycle :
https://affre.pl/fr/webinaires-business-en-pologne/
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